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売却成功のコツ

Tips for successful sale

より高くより早く、売却するためには、しっかりとした準備が必要です。
ここでは、売却成功のためのコツをご紹介します。

コツ01
適正な売出価格を設定しましょう

適正な売出価格の設定

「少しでも高く売却したい」というお気持ちはよく分かります。ですが、相場と比較して高すぎる価格は、購入希望者からの問い合せがありません。また、販売を開始してから徐々に価格を下げていくという方法は物件の“鮮度”が落ちてしまい、その結果、売却期間が長期化する可能性があり、おすすめできません。売出価格は査定書をご参考に市況に合わせた適正な価格にすることが、早く売却するためのポイントです。

コツ02
部屋の中を整理整頓し、清潔感を出すようにしましょう

整理整頓し、清潔感を

購入希望者が見学に来られるとき、よい印象を持ってもらうポイントは清潔感と空間のゆったり感をいかに訴えられるかということ。
見学はだいたい15〜20分程度の短い時間ですから、第一印象が非常に大切になってきます。
具体的には、特に水回りを中心にきれいにしておくことを心がけ、なるべく余計な物を置かず室内をすっきり見せましょう。洗濯物や洗いかけの食器など、生活感のにじむものは極力表に出しておかないようにするのもポイントです。
日頃から掃除を心掛け、場合によっては数万円の費用でできるプロのハウスクリーニングを手配したり、使わない大きな荷物はトランクルームや実家に預けるなど、できる範囲で工夫をするのが効果的です。

コツ03
なるべく見せない部屋(場所)はないようにしましょう

見せない場所はないように

「クロゼットの中はちょっと…」「寝室は見せられない…」など、売主様のご都合でお断りするのも避けた方がよいでしょう。
特に収納スペースは気になるもの。おそらく見せてほしいという要望が出てくるでしょう。見せても大丈夫なように、整理整頓をしておくことが大切です。買主様はこれからの自分のお住まいを探しに来ていますので、不十分な内覧は売主様にとっても機会損失になってしまいます。

コツ04
積極的な広告活動を行いましょう

積極的な広告活動

広告活動をしないで売却することも可能ですが、積極的に広告活動をすることをおすすめします。特に「子供の学校区は変えたくない」「今の環境をできるだけ変えたくない」と、近隣で探していらっしゃる買主様は意外に多いので、近隣へのポスティング、折込チラシは効果が高いです

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